住宅项目营销推广活动总策划

　　第一阶段（导入期）8月15日-10月1日

　　本阶段归属于形象建立期。目标消费群体对项目的基本状况抱有了解的心理，同时我们的主张是健康生活与生态。那么我们在多角度进行传播时，加大项目基本概况的宣传。因此，本阶段的任务是率先建立的市场关注热情，提出“健康生活、理想生活”,吸引大众关注。我们将通过主要的媒介报纸以及户外、现场、活动等全方位整合，重度冲击市场。赶在其它同类项目前争夺眼球。引导大众对“健康生活”产生向往。

　　主题：“异国风情，健康生活，珍贵地段，值得珍藏！”:

　　内容：通过地段、户型、外部景观视野来强化澳景康城的概念

　　现场内容：售楼处包装和围墙包装

　　要求：背景图片以滨江主题生活照片为主

　　报纸广告：

　　1、硬性广告发布信息

　　在平面表现形式上可选用“感念性广告”,在众多报纸广告中脱颖而出，让受众在最短时间内具有简单的记忆留存。

　　2、软文：畅述健康生活、理想生活

　　夹报：提出澳景康城的置业价值观

　　现场活动：待定

　　第二阶段（开盘期）10月1日-11月1日

　　此阶段的宣传重心将集中在诉求“康城生活”,体现项目是对大众居家生活水平的升华，并将我们项目的实际卖点融会贯通，为房地产销售旺季积攒足够的社会认同感以及市场需求性。

　　主题：“今日，健康生活起航！”

　　媒体立体攻势：乐山晚报、乐山日报、夹报等形式

　　现场活动：待定

　　样板居：

　　1、深入展示项目的居住和投资价值，凸现项目的地位和独特个性。由此，突破普通以户型为基本区分的示范单位装饰形式，而以假想中的业主身份和喜好来设计。

　　2、位置选择与景观相关

　　第三阶段（旺销期）11月15日-1月30日

　　到本阶段正式进入强实销售期，通过前面的铺垫已是万事具备。这阶段将通过报纸与SP活动的结合，来达到促进销售的作用。本阶段，将放大我们的卖点，从各个角度传达广告内容。

　　具体从环境、户型这两个方面来阐叙。

　　第四阶段（持续期）2月1日-3月30日

　　本阶段看销售情况再行定制，进入延续期后，所有广告将弱化下来。并利用老业主口碑，完善社区实质的生活。通过电视以写实的手法感染消费群以及优惠措施、业主联谊活动吸引消费群。

　　备注：具体推广策划各方协商后加以补充和完善。