企业举办会议营销的优点和瓶颈

　　会议营销的优点

　　1、经济可以最大化（成本底）

　　2、风险控制最小化，货款资金回笼及时；

　　3、市场的可控性：从员工到产品到顾客，市场可以按自己的全局操控；

　　4、信息直接真实及时有效，从而可使营销手段灵活有效，可有针对性的细分市场，细分顾客群。

　　5、长期经济效益：最终建立一个庞大的属于自己的中央数据库，推出有效的维护、服务、营销手段，以及根据细分不同类型的顾客需求，不断扩大6、产品线，有更多利益增长点，为长期可持续性发展提供了很好的基础，坐拥长远效益。

　　会议营销的瓶颈

　　1、资源瓶颈：消费者资料的严重重叠，会议营销信誉的急剧下降，消费者邀请的到达率越来越难以让人乐观，因此，会议营销的资源瓶颈已经成为会议营销企业发展的首要障碍。

　　2、人才瓶颈：中小企业中操盘会议营销的那“几杆人枪”已经明显落后于团队作战的大企业了，而且，真正有一定实力的操盘手即使暂时还屈居于此，但也在伺机另觅“山头”。

　　3、模式瓶颈：会议营销本来就只是一种营销手段，只不过是当前的市场环境才让那么多并不真正了解会议营销的企业在浑水中摸到了几条“鱼”。而且，程式化、教条化现象非常普遍，大家都在这样操作，已经很难突破联谊会等模式了。

　　4、管理瓶颈：在当今市场经济体制日趋完善的情况下，营销管理已经不再是大企业的专利。随着竞争的日益激烈，科学、实效、灵活的管理技巧已成为众多中小企业立足市场的必备条件。然而，目前很多搞会议营销的中小企业在管理上一片混乱，奖惩的随意性很大，人力资源、财务、市场等部门的职责非常不明晰，以致于错过了高速发展的大好时机。

　　5、信任瓶颈：保健品行业的诚信问题是一个历史遗留的问题，而这一点又恰恰是保健品产业发展壮大的致命伤，如前段时间的蚁力神事件等都会影响到整个行业的发展。令人遗憾的是，开展会议营销的大部分产品却偏偏就是保健品。行业的信任危机再加上营销方式的信任度下滑，构成了一个让人恼火的信任瓶颈。

　　6、执行力瓶颈：目前，无论是大企业还是小企业，都在着重研究执行力的问题，会议营销企业当然亦不例外。可是，现场销售和每次会议的利润已成为会议营销企业最关键的考核指标，这势必造成营销人员在执行上的急功近利；再加上企业的主要管理层对执行力理解得并不很深刻，认为执行是员工的问题，自己只要管理上不出问题，考核到位了，执行力的强弱与己无关（典型的企业领导者的背影效应）。正是基于这些认识，企业关于执行力的诸多决策也往往只是停留在口头上。