展会的定位策略有哪几种

　　展会的定位策略有以下几种：

　　（1）迎头定位

　　这是一种与在市场上占据支配地位，即员强的竞争对手“对着干”的定位方式。与竞争对手争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销各方面很少有区别。这是一种具有风险的战术，但对企业有激励作用，一旦成功就会取得巨大的市场优势。

　　（2）避强定位

　　这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。即将其位置定于某处市场“空隙”,发展市场上没有的某种特色产品，开拓新的市场领域，这种定位方式风险较小，成功率较高，能迅速在消费者心目中树立一定形象，在市场上站住脚。

　　（3）质量一价格定位

　　①高质高价  指提供最高档次的产品或服务，并制定更高的价格来补偿更高的成本。这种做法比较容易受到攻击，它经常会引来模仿者，风险较大。

　　②高质同价  企业想要进攻竞争对手的高质高价品牌，可以推出质量相当而价格较低的品牌。

　　③同质低价  企业推出相同的品质的产品但比竞争对手低的价格，是一种强大的价值方案。

　　④低质低价  用更低的价格满足消费者较低的性能或质量要求。这是由于在很多情况下，消费者也愿意满足于不是最理想的性能，或者为了价格低放弃一些相对不重要的性能。

　　⑤高质低价  高品质的产品，低廉的价格一定是成功的价值定位，但也是很难做到的。