展览企业给展会商品定价的方法

　　定价方法，是指企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或浮动范围的方法。展览企业定价方法主要有如下三种。

　　一、成本导向定价法  在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。以成本为基础的定价方法主要有以下3种。

　　1、成本加成定价法  一种比较简单的定价方法，它是指单位产品成本加上一个固定的百分比，作为产品的价格。

　　2、投资收益率定价法  这是一种以投资额为基础计算加成利润（投资收益）后，再计算出商品价格的方法。企业首先确定自己期望的投资收益率，再根据企业能力测算生产（销售）量，然后选定在哪个价格点上能够实现预期的收益目标，这样就有了相应的定价。

　　3、边际成本定价法  它是指企业在制定价格时，只考虑产品的变动成本，不考虑固定成本。只要价格高于变动成本，就可以进行生产和销售。

　　二、需求导向定价法  需求导向定价法是指企业在制定商品价格时，以消费者需求的变化和消费者心理为依据，分别确定商品价格。其特点是灵活有效地运用价格差异，对平均成本相同的同一产品，让其价格随市场需求的变化而变化。

　　1、理解价值定价法 参展商对展览会往往有自身的价值观念，这种价值观念实际上是参展商对参加展览能给自己带来的效益衡量。当他们认为参加展览能起到提升企业的形象、报分自己的产品和达到自己预期的目标时，就会评估展览会的价格，我们把他们认为性价比合适时的价格叫理解价值。理解价值定价法是一种先估计和测定此次展览会在参展商心中的价值水平，再以此为依据制定出展览会价格的方法。

　　2、反向定价法  指企业依据参/观展商能够接受的最终销售价格，计算出自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出展位代理价格和最终价格。这种定价方法不以实际成本为主要依据，而以参/观展商需求为出发点定价，力求价格为参/观展商所接受。

　　三、竞争导向定价法  指企业在制定价格时，主要以竞争对手的价格为基础，有针对性地确定同类商品的价格。这种定价法具体包括以下三种类型。

　　1、随行就市定价法  组展商制定与同行业展览会产品相同的价格。如果某行业的展览会产品竞争激烈，而且展览会之间没有很明显的优势对比，且展览会产品需求弹性较小，这是一种比较稳妥的定价方法。

　　2、追随市场领导考定价法  有的组展商为了应付或者避免竞争，或者为了稳定市场以利于长期经营，采用以同行业中影响最大的组展商的价格为标准来制定本企业的商品价格。