展览会的广告策略介绍

　　展览会的广告促销简而言之就是“广而告之”展览会的相关信息。它可以很快地把信息传给很多人，随着商业社会的发展，广告的形式也变得多样化起来，常见的有印刷品（报纸、杂志）、电视、广播、户外广告（路牌、霓虹灯、招贴画、热气球、交通工具）、互联网广告等。不同的广告形式，它的覆盖面是不一样的。

　　广告策略主要有以下几个方面：

　　一、设计广告信息

　　广告信息不仅取决于它说什么，还取决于它怎么说。某些广告着重理智定位，另一些着重情感定位。展览会的广告信息至少要包括主（承）办单位、时间、地点、规模，还要在此基础上，巧妙地表达出该展览会的特点和优势。

　　版式的大小、色彩和插图等版式要素对于广告招贴画的效果有很大的影响。广告中一个技术上的小小改进，往往会在几方面提高广告的吸引力。用彩色的插图取代黑白说明，会提高广告效果，当然，成本随之上升。在经过有计划地安排广告不同因素的相对优势后，便可取得最佳递送效果。

　　二、媒体的选择

　　第一，选择传媒载体。它的选择是影响广告效果的关键因京，在确定了广告要涉及的范围、出现的频率、效果后，应该针对不同媒体的特点，选择不同的传媒载体。

　　第二，选择广告涉及的范围。根据范围的不同，组展商可以有无差异化广告策略、差异化广告策略和集中性广告策略三种策略。无差异化广告策略是指组展商在一定时间内向一个大的目标市场运用各种媒体，做相同内容的广告。差异化广告策略是指组展商针对展览会的特点和所属的纫分目标市场，运用不同的媒体，做不同内容的广告。集中性广告策略是指在一定时期内，组展商运用广告，集中力量在己细分的市场中的一个或几个目标市场上进行宣传。

　　第三，选择广告时间，即组展商选择广告推出时间相对于展览会营销价段时间先后而言的策略。一般有提前推出、即时推出、延时推出三种。