展览企业常用的直接销售方式

　　直接销售是运用一种以上的媒介，可以在任何地方实现某一可测定回复或（和）交易的销售。

　　展览企业可以利用的直接销售方式有：直邮营销、目录营销、电话营销、电视直复营销、电台、杂志、报纸直接邮奇、网上营销、制定营销、销售访问、购物厅营销和数据库营销等。

　　以下内容为三种展览企业常用的直接销售方式。

　　①直接邮寄  组展商将展览会的相关信息用邮件寄给它的目标参展商。邮件可以分为平信、挂号信、特快专递。针对不同的客户可以选择不同的邮寄方式，使得一些客户获得受重视的感觉，邮寄前组展商一定要掌握目标客户的详细资料，包括它的地址、负责人、参展历史等，即要有一个完整的客户数据库，通过数据库的记载，有目标地将展览信息寄给客户。

　　②电话销售  电话销售是指组展商的销售人员用电话直接和潜在的客户进行联系的一种方式，它对销售人员的沟通技巧尤其是倾听能力要求很高。如果说话不恰当可能会引起对方的反感，并对组展商的形象造成不利的影响。销售人员在进行电话销售时必须问话切题、态度谦虚，这是保证对方有耐心听下去的前提，之后再将展览会的信息有效地传递给目标客户，同时尽量说明本届展览会较之于同行业的展览会的优点，以引起对方注意。

　　③网上营销  展览会的网上营销。