巡展活动的前期准备工作

　　巡展的目标策划和计划制定

　　巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前，商家要进行 SWOT分析，并根据分析结果，制定自己的巡展目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执行计划以月为单位编排，明确目标。

　　巡展场地的选择

　　在弱势市场中，我们的整体策略是进攻，所以在活动地点规划上应该重点选择：1.产品需求量大的市场 2.竞争品牌集中的区域。

　　培训

　　好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容。明确活动目的有利于提高活动效果。培训重点：1.活动地点市场分析 2.活动目的、策略 3.活动的流程 4.工作内容、分工与职责 5.针对弱势地区用户特征有目地的销售话术讨论和提炼 6.巡展前三天完成培训。

　　物料的准备：通过物料在活动现场的应用可以增加活动气氛，积累更多的人气。在准备物料的时候需要注意以下几个方面：1.列出清单，检查制作与到位 2. 分配专人负责 3.考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施 4.活动所需物料必须保持规范整洁 5.按时间节点检查物料准备进度。

　　客户的邀约

　　对象：老用户、潜在用户、竞品用户。邀约方式：电话、当面、扫街。

　　信息发布

　　1.报纸、网络、广播。

　　2.活动的前一天对活动区域扫街和活动邀约。