如何收集展会目标客户的具体信息

　　确定目标客户范围以后，可以通过以下渠道收集展会目标客户的具体信息：

　　①通过行业企业名录收集。很多行业都有一些资料齐全的行业企业名录或者企业大全，在这些书或光盘电收集了该行业大量企业的基本资料，如企业名称、地址、联系办法等。有些企业名录还每年更新。办展机构可以从这里找到大量的目标客户信息。

　　②通过商会和行业协会收集。各行业的商会或者协会一般与本行业内的企业联系密切，它们有一定的会员单位，掌握了大量的企业信息，办展机构可以通过与商会和行业协会的合作得到达些有用的资料。

　　③通过政府主管部门收集。政府主管部门对自己主管的行业的企业一般比较了解，与企业也有一定的联系，因此是一个重要的信息来源。

　　④通过专业报刊收集。各行业的专业报纸和杂志掌握着本行业的最新动态和信息，它们经常走在行业发展的前列，与行业内企业的往来密切，掌握了一定数量企业的信息。另外，通过收集专业报刊上企业的广告也可以掌握一定数量的客户信息。

　　⑤通过同类展会收集。同类展会是收集目标客户资料的一个理想场所，在展会上，可以到各展位直接收集每一个参展商的信息，也可以通过购买展会会刊或参展商名录收集，还可以通过参展设立展位专门收集客户资料。

　　⑥通过外国驻华机构收集。展会是企业进行商品营销的一个重要渠道，各国驻外机构每年都会向本国企业推荐一批着名的展会供它们作参展选择，因此，通过外国驻华机构收集该国企业信息也是-种不错的选择。

　　⑦通过专业网站收集。专业网站上有大量的企业注册用户，也有很多企业在上面做广告，是收集客户信息的一种快捷途径。

　　⑧通过电话黄页收集。电话黄页与行业企业名录类似，里而也有大量的企业信息。电话黄页对于那些收集共一特定地区范围内的企业的信息尤其实用。

　　另外，还可以利用朋友、熟人、社会和行业知名人士牵线搭桥等方法收集目标客户资料。