商品节日活动折价促销策划

　　定义：顾客以低于标牌价的折扣或优惠价格购买产品的促销手段。

　　一、所需物料种类

　　店内海报、横幅、社区海报；

　　硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等根据活动规模适当选择。

　　二、费用预算 宣传费用

　　三、场地要求 不限

　　四、活动步骤

　　1. 如果选择媒体做报广和夹报最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天；

　　2. 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工；

　　3. 活动过程需要经常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。

　　五、注意事项

　　1. 在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。

　　2. 必须把握好优惠幅度，过大的折价反而给顾客清仓处理的感觉，同时还会引起优惠期后长时间的销量下降。

　　3. 可以针对不同产品，提出不同的折价档次。