新品花生油上市整合营销策划

　　一、价格策略

　　既然要打造县域市场上的中坚品牌，我们的价格策略就要考虑以下几个因素：

　　1）目标消费群的心理价位接受度（需求定价）；

　　2）主要竞争品牌的价格策略（比附定价）；

　　3）企业运营的成本（成本定价）；

　　考虑到这几个因素，我们建议：

　　1）在高端形象产品上，我们的产品与目前市场上的相对高端胡姬花的形象产品维持在同等水平，以此来提高企业的形象；

　　2）企业的核心利润产品的价格低于胡姬花5-6元左右，以此来建设企业的核心利润区；

　　3）所谓的地雷产品，是指企业在运营过程中，为应付突如其来的小品牌的价格战而保留的产品，此产品只在价格冲突的过程中才起作用。

　　二、渠道策略

　　企业通过前期的市场拓展，目前，主要的流通渠道基本设定在山东省内。在省内拥有5个办事处，分别为青岛办、济南办、潍坊办、淄博办、平度办等，针对现有的市场，我们认为目前的渠道策略应该界定为：

　　1）对青岛办、济南办等一、二级市场，维持现状，不做显著的开发投入；

　　2）针对潍坊办、淄博办等三四级市场，投入主要的人力、物力等资源，依据县域市场的策略，全面启动三四级市场；

　　3）对省外市场，主要依靠代理商的力量，以团购为主要操作形式，进行针对性投入。

　　三、推广策略

　　市场推广是企业运营的细节性工作，这里，我们仅仅提供几个原则：

　　1）任何传播促销必须遵循企业定位；

　　2）以点带面原则（放弃高举高打，选择有效的点和乡镇的人海战术，点面结合）；

　　3）坚持目标消费群接受的原则（实施简单快速的促销战术）；

　　4）效果叠加原则；

　　5）坚持原则。