节假日手机店的促销活动策划:

    一:选好活动主题:活动主题是活动是否成功的灵魂,每个季节的主题不一样,我们策划时要选好活动主题.

    常规主题:一年有元旦、五一、国庆、三大节.还有七八月份的学生购机季节.年底旺季.本店的周年庆的常规主题.

    非常规主题:需要策划者的创意,如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来.

    创意:任何一场成功活动,都离不开好的创意,创意可以灵机一动的一个点子如:手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金.

    创意从那来?

    1 围绕活动主题充分展开想象,

    2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上

    3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网.提取创意素材存在一个硬盘内.

    4 做好的单页定稿时给同事看看,有时同事的建议也是闪亮点的创意.

    二:活动如何开展:

    宣传造势:

    任何成功一场活动,都离不开一个良好的宣传.宣传的形式取决于你的活动规模,如乡镇的活动一般都有当街的规律,人员可以在一个上午8点多迅速集中,12点以后人员就慢慢减少,规模可以小点.我们不需要头入太大的活动费用.县城活动人员是散开的,我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客,宣传费用必然更多.

    宣传工具:

    1:单页:

    优点:成本低、见效快、1万张单页1000元左右.

    缺点:现在基本上所有的店面活动都用单页

    电视飞播:

    优点:覆盖面广,一天200元左右.一般要发一星期,1400元.

    缺点:一般飞播字幕几十秒,不容易记忆.

    2:短信群发:

    优点:高覆盖,可以精准覆盖,一条5分,一万条500元.

    缺点:短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信.

    3:游车:

    优点:活动造势加大影响力,一天200元左右,一般要3天到5天.1000元左右.

    缺点:不容易记忆,活动内容.

    4:过街条幅:

    优点:成本低,悬挂时间长,一条80元,一般要十条左右.

    缺点:表达内容不多,一般用于开业、大庆典.

    5:腰鼓队:

    优点:活动造势加大影响力,一天500元左右.

    缺点:现在腰鼓队用多了没新颖,一般开业用.

    6:路演:

    优点:迅速聚集人气,活动造势影响力大,一场天2000元左右.

    缺点:成本投入大,如果没有达到一定的销量,可能导致活动亏损.

    不同的活动,根据你的活动需要,选择不同的活动工具,达到最佳的宣传效果,其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益.

    门店造势:

    门店造势是组合立体式顾客感知过程包含:(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围.)

    门店造势工具:

    音响:

    活动要保证有一个良好的音响效果,如果你在搞活动,对面同行比你的音响还大,完全压制了你的音响,可以想象的活动效果是不可能有好的业绩.

    彩虹门:

    如果不是自己常用的彩虹门,一定要提前检查彩虹门是否有用,鼓风机是否正常.

    店内:

    门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致.

    店员:

    服饰统一、营销话术和活动内容是否一致.

    活动中:

    活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息,做出相应的调整.

    如生意差时

    改善氛围,放大音箱,用麦克风广播活动内容,在店外周边派发单页,吸引人气,

    店员疲惫士气低落

    设定容易完成小目标,鼓励店员发挥最佳状态,激励店员斗志.

    生意火爆时

    抓准客户、快速成交法,加大成交率.

    活动后:

    核对款项,整理物料,清点商品.