促销活动1:品味优雅的特权

 

    目的:支持高文化品味定位.品味红酒和拍卖会竞投是上流人士生活中必不可少的部分,借此形式作推广,即与目标消费群希望长相彰显个人的高品味相适应,又能与品牌定位相呼应,吸引人潮制造人气,形成轰动效应,引起媒体的关注与报道,迅速建立XX得知名度与美誉度.

 

    时间:预售阶段

 

    内容:以拍卖会的形式让准买家竞相为名表、名酒、名画、西洋玩意等估价,最接近价格的头十名给予优惠的购楼折扣;同时拿一部分有一定年份得红酒,举办红酒品味会.

 

    促销活动2:与优雅同在

 

    目的:迎合目标消费群有较高的文化品味和个人修养,追求独特的生活方式的特征,在购楼时不但给予其与众不同的赠品,同时还满足他们希望展现个人与众不同品味的机会.进一步强化XX在目标消费群心中建立的高文化品味社区的品牌印象.

 

    时间:公开发售期

 

    内容:

 

    (1)凡购楼者可获赠价值千元的油画;

 

    (2)房名征名大行动.为房名命名有文化品味、高雅的名字.中奖者可获赠30年管理费或10年免费使用会所设施.

 

    促销活动3:音乐浪漫之约

 

    目的: 举办能够在精神和物质上满足目标消费群憧憬得"工作时认真工作,玩时尽情玩"的生活方式的活动,吸引他们到现场制造销售机会,并进一步加强其对XX的认同.

 

    时间:公开发售期

 

    内容:购楼者可获赠两人星海音乐厅的演奏及高级餐厅浪漫套票,享受烦琐工作后的浪漫温馨生活.

 

    促销活动4:书墨飘香,咖啡人生

 

    目的: 投其所好,通过赠送有浓厚个人品味的物品,吸引目标消费群,促进销售,进一步加强其对XX的认同,扩大XX的知名度.

 

    时间:公开发售中期

 

    内容:买家购楼可获赠50-100本名着,磨咖啡豆机、咖啡用具和关于如何鉴赏、品味咖啡的书籍.

 

    促销活动5:一"名"惊人(中心花园征名活动)

 

    目的:迎合目标消费群外表沉稳,内心有强烈的个人认同感的特质,以创新的奖励方式鼓励他们积极参与社区建设,增强其对XX的归属感,同时继续深化XX高文化品味社区的品牌形象.

 

    时间:公开发售中期

 

    内容:中心花园征名活动.头奖可获以其名字命名中心花园其中一处景的荣誉.

 

    促销活动6:互动简约生活欧洲游

 

    目的:进一步丰富品牌形象,宣扬XX致力于凝造超前的、后现代简约之美的生活环境与生活方式.以体验国外地道生活方式为名,推出欧洲十二国商务游,刺激目标消费群的购房欲望.

 

    时间:公开发售后期

 

    内容:凡在展销会期间购房者均可参加欧洲六国游,亲身感受异国风情与简约的生活方式.

 

    促销活动7:Internet与音乐共舞

 

    目的:通过与知名的电脑商(如联想、IBM)、钢琴商和音响商联合促销,进一步丰富高品位优雅生活的品牌形象,增加销售力度.

 

    时间:公开发售后期

 

    内容:买家可以市场价8或5折的优惠购买电脑和钢琴、音响,同时获得1000分钟得免费上网时间.

 

    促销活动8:网上房缘,一线牵

 

    目的:上网获取资讯是金领、白领得生活、生存方式之一,通过与知名网站合作,在网上举办拍卖活动,让目标消费群感受XX的现代气息,丰富楼盘形象,增加销售力度.

 

    时间:公开发售后期

 

    内容:选取几套不同间隔、朝向、景观的单位在网上进行拍卖,价高者得.同时,选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻得炒作.

 

    促销活动9:XX助你梦想成真(十年免息供楼优惠)

 

    目的:诱人的购楼优惠对买家极具诱惑力,掀起新一轮的抢购潮.

 

    时间:公开发售后期

 

    内容:选取不同户型单位,以十年免息按揭的方式销售.在广告上列出优惠的具体数据,冲击消费者的心理,使其产生购买欲望.