每日文化为您介绍马爹利品牌新定位。马爹利是一个古老的品牌，有着280多年的历史。一直以来，岛爹利都是以高贵且男性的形象出现。这种形象定位使得长期以来岛爹利总是能够以高昂的价格售出，维持它独有的贵族气质：通过饮用者的口口相传，演绎高贵绝伦的神话。但是：这也造成了马爹利的消费群体主要是一些上层人物，普通人对它总是敬而远之，马爹利成了一个高高在上的可望不可及的东西、马爹利品牌给人的印象是高贵却过于稳重，好像只有贵族才能够享用。这就直接影响了马爹利消费基础的扩展。品牌形象曾经造就了它的辉煌，但是也影响了未来的发展。加上近年来经济生活的日趋高速化、简单化，诸多竞争对手纷纷出现崛起，使得马爹利如果不求改变，仍然按照传统的策略故步自封，不能根据生活潮流的发展，开发推出新的产品，或者走得更远，站得更高，以引导潮流的形象出现，就有被边缘化的危险。而且，由于中国在历史上没有欧洲的封建贵族制度，所以，社会心理上并没有对贵族的崇敬心态，中国流行的话语是“王侯将相，宁有种乎”，对此，马爹利不能不加以考虑。

     为了更好地在中国推广，开拓中国市场，马爹利对品牌形象进行了重新定位：在雍容高贵的基础上，将品牌定位于年轻化、时尚化、个性化和大众化。应该注意的是，雍容高贵是马爹利区别于其他众多葡萄酒的根本不同点，这一点千万不能丢，否则，就不再是吗爹利了。也就是说，品牌创新总是以原有形象为基础的，没有基础，抛弃根本，不是创新，而是断裂。

1、时尚化

     在新的世纪里，马爹利一改以往高贵、神秘的形象，转而开始面向年轻的消费者和各界的成功人士，以时尚的形象出现，力求把马爹利这一古老的品牌塑造成时尚的标志。例如，2000年12月1日，北京的玩车好手在马爹利的特色派对上共话2001年中国西部大开发汽车集结赛。此次派对的主人张才林是北京颇有名气的汽车人士，前来参加由他组织的昌爹利特色派对的朋友也大多是汽车领域的精英。他们年轻，富有激情，并且按照中国时下的价值观念评判，都是各界的成功者，爱车、玩车是他们共同的喜好，其中有不少人是中国西部大开发汽车集结赛的参与者。一个以品酒为媒介的派对自然为他们提供了一个谈车的空间，而2001年中国西部大开发汽车集结赛自然成为他们津津乐道的话题。西部大开发汽车集结赛是一次意义深远的汽车比赛，它以全新的车赛形式和全新的驰骋感受给人耳目一新的感觉；它同时展现着中国的汽车文化，并为申奥呐喊助威；参与性、竞技性、旅游性、娱乐性成为它的四大特点，这个赛事也必将成为商务活动的桥梁。品美酒、开名车是现代时尚人士的标志，马爹利的特色派对真正称得上是拥有时尚的主题。

2、个性化

     从马爹利的广告和举办的活动可看出，它正在从原来的定位于男性的角度向男女全面覆盖，不再强调马爹利的男性色彩，而是强调女性一样适合，突出男女个性化。

     首先，马爹利强调自己是完美女性的个性之选。广告语说：“有梦想的女人是美好的，而有毅力去是实现梦想的女人是真正完美的。对事业满怀热情的女人积极的，二紧跟潮流变化不断更新求变的女人是真正完美的。拥有美满生活的女人是幸运的，而懂得享受生活的女人是真正完美的，”马爹利迎合丁年轻人的心理：300多位单身贵族和岛爹利“相约星期六”，在酒吧宽敞的空间内度过一个浪漫的夜晚；7种不同个性的嘉宾，在干邑的芳香中侃侃而谈 。可爱的女孩，可以像美酒，雅致浪漫；而出众的男孩，像经典的昌爹利干邑，回味悠长。

     其次，激情舞动“个性之星”，举办“中国个性之星”的评选活动。此次“个性之星”的评选标准，与一般的选美活动不同，也是马爹利新世纪在全球范围内推崇的时尚精神，并且具体化为新时代女性7种性格表现：引人注目、感情直露、独立自我、独特个性、执追求，敢作敢为和时尚。马爹利希望通过“个性之星”推选的形式，让更多的女性朋友能更好地认识自己，以更好的精神状态面对新世纪的挑战和机遇。个性并不是明星和名人专有的。只要不断地充实自己，并且为既定的同标不懈努力，每个女性就都是个性的。

3、大众化

     长久以来、昌爹利干邑以深沉作为它的独特品质。在新世纪中、马爹利也顺应轻松、自由、个性的时代潮流，推出都市时尚的情调鸡尾酒，使品睥更加大众化。“旧时王谢堂前燕，飞人寻常百姓家一正是马爹利新的追求。

     许多年来，岛爹利在中国人的心目中是一种价格昂贵的洋酒，鲜能走上平常百姓家的饭桌。如今，岛爹利开始变了，把它各种类的酒摆进一些酒吧和酒楼，推向大众化消费。马爹利开始要走鸡尾酒的路子，特别要在中国推广其鸡尾酒的饮法。现在一些酒吧里已有了马爹利新出的几种鸡尾酒。而鸡尾酒的路子，就是大众化的路子。岛爹利这种过去只有少部分富翁们才敢问津的洋酒，加上冰块、青柠水、雪碧，就成了色泽诱人、口味独特的大众饮品，可用做餐前开胃饮料、休息聊天时的调味品或者用于家庭聚会。

     往年逢年过节百姓送礼或自饮常选国产名酒，昂贵的洋酒销售十分冷清。可马爹利如此一来，洋酒就大出风头了，原因有二：一是洋酒种类大大增多，各种牌子的红酒、白葡萄酒、低度酒、烈性酒等等，已不再是市民印象中单一的XO、人头马。二是得到了更多人的认同，使得喝马爹利也成了一种潮流、一种生活方式。