公司与您一起分享：房地产营利倍增100个策略。

 

第一部分：房地产营利倍增100个策略——产品力

1、 你是消费者的上帝——满足市场需求就会破产、满足市场贪欲才是利润

2、 专挑错字让你成为广告高手——控制广告时效性的技巧

3、 把设计部更名为研发部——创新孵化器

4、 尾货应该是最高价——这就是品牌的魅力了

5、 细节是不败的竞争力——开始感觉难、用熟了会偷着笑的竞争法宝。

6、 买得起的都是消费者——模糊定位令市场容量倍增

7、 想卖豪宅先问问穷人的看法——豪宅的品牌需要群众基础。

8、 创新无难事、突破很简单——单极超级化市场突破与创新策略

9、 灵感无处不在——学会辐射性思维

10、避免孤芳自赏、一厢情愿——学会换位思考体谅消费者对广告的感受

11、利润先行还是策划先行——交互先行的动作赢得利润最大化

12、卖得越快越证明利润没有最大化——利润与周转率之间的价值取舍

13、能画多大的圈决定有多高的价格——固有价值、附加价值与延伸价值的标靶模型。

 

第二部分：房地产营利倍增100个策略——控制力

14、利润最大化是硬道理——抛开不必要的顾虑、大声讲出来：没有比利润更重要的

15、走出企业规范化的误区——学会压缩与解压缩，更有效率、更节省资源的去工作

16、要相信员工们什么都能干——拼命的减少外包，并且时间不得拖延

17、没有什么钱是必须要花的、没有什么人是必须要雇的——认清成本的性质

18、避免过度量化——实现什么样的数字根本不是关键、关键是员工的工作是否做到了“努力最大化”

19、让权力部门没权利、杜绝业务人员行政化——防止行政与人力资源部门的“搞人”行为，杜绝业务人员行政化

20、做完工作不可以、做好工作才行——100%的员工都停留在完成工作的意识上、而对做好工作认识不足

21、消灭闲人——大多数的企业“人在”现象特别严重

22、只要不给加班费、加班没什么不好——别理会“国外都不加班”的故事，那是谎言，因为这个故事听起来就像是“美国没有乞丐”

23、杜绝会议官瘾症——让员工上来开会、不如走下去讨论

24、办公室应该是空的、现场应该是满的——走动式管理与露脸艺术

25、今天搞定、务必——没什么是来不及的、明天可以搞定的事情绝对在今天也可以搞定

26、创造自豪的危机感——让员工们知道、我们最大的危机就是不再感到自豪

27、因我而变——让员工学会怎样参与工作以及正确的自评功过

28、培养斗士——走出团队误区、有活一起干不是好事情

29、创意战胜成本——成本是天敌，创意是消灭天敌的神（拼命的寻找替代材料）

30、追加投入但绝对不追加成本——得寸进尺的利润原则（成本是不存在的）

31、让员工害怕请款——想花钱没那么容易

32、别让爱面子的人搞采购——面对高价对供应商可以翻脸不认人

33、习惯用竞标来控制成本与质量——不用谈判就能获得便宜

34、把供应商的附加值剔除干净——面对名牌与名气、绝对狠命砍价

35、对没有写进合同的部分拼命要求——这才是我们认可的供应商的附加值

36、咬定做工不放松——对做工的苛刻就是对成本的削减、当然也是增加利润的良策

37、第一很好做、因此必须作——第一不是大企业的专利

38、尽可能压缩办公单间——一个空间里工作的人越多、效率也就越高（你会发现很多会议、文件、制度、流程……都省了）

39、工资高出一点点、效益多出一大块——管理顺畅的原始秘密

40、至少提前一年展开工作——准备有多充分、成功机率就有多大

41、认清因谁而变——选择合作单位以及高级职业经理人的不二法则

42、异地开发要获得当地户口——本地化发展愿景是顺应水土的良策

 

第三部分：房地产营利倍增100个策略——销售力

43、永远都不可以给客户判死刑——就算买了别人的房子、依然是销售的对象

44、检查检查再检查之后再检查一次——没等第三次检查、相信你发现的问题已经足够你吃惊了

45、让销售员就在你的面前给客户打电话——他们差劲儿的表现绝对让你吃惊

46、怕客户的销售小姐是妓女——培养销售员以对等心理接触客户

47、人性不本善、也不本恶、而是本懒——就像人的大脑只开发了20%一样，员工的工作动能最多也是这个比例

48、放下面子、接受销售员的挑战——做给销售员看、做不到就只有一个原因：你当错了领导

49、开办房产夜市——令销售周期最少缩短一半的高招

50、销售一线是策划灵感最多的地方——实战派经理人的制胜之道

51、销售部需要英雄——当荣誉是第一价值的时候、项目销售也是最棒的

52、作正义的化身——从骨子里透出的正气是最强大的领导力

53、销售员必须有自己的销售工具——抛开售楼书会有更精彩的推销

54、学会用笔说明问题——潜意识销售的必备技巧

55、制造生命危机意识——拼命努力的根本因素

56、走、到工地去——保持销售员对楼盘的新鲜感

57、应用总价策略——消费者也是这么想的

58、增加销售员的数量——销售员的多少有很多微妙的影响

59、总有那么一句话可以打动人——永不停止技巧与技能训练

60、没有笑声的桌子上没有成交——销售监控与促进技巧

61、走得多卖的多、车的多输的多——销售额是用脚量出来的

62、思考的神态以及灯光下的身影是经理人最大的魅力——敬业是最值得享受的虚荣

63、求之若渴的跟随性行为——潜意识销售里判定客户诚意度的巧妙工具。

64、孜孜以求的客户转介绍——旧业主的转介绍是企业莫大的福分

65、骂回来的成交——真诚所致、金石为开

66、别说我们这里的环境不一样——天底下的消费者都是一样的、一切的不一样都是欠考虑的借口。

67、做好表面文章——客户接触环节的提升策略

68、别让一种冠军得逞——表现低调、素质平平的销售冠军很可怕

69、别用理性消费吓自己，消费者大多是谨慎消费——感性诉求永远都不能忽视

70、以楼王统领市场价值的技巧——品质标杆的神奇作用

71、有人退订是最值得出马的时候——营销经理人魅力与信息的获得良机

72、豪宅应该成为大众熟知的品牌——大众的向往才是富豪们慷慨解囊的最大动力

 

第四部分：房地产营利倍增100个策略——形象力

73、建立上下一心的品牌追求——如果连工地上的民工都懂得审美，这个企业还有什么好担心的

74、走出对企业形象认识的误区——形象力不仅是针对企业外部的、内部形象力的建设似乎更重要

75、发生火险的时候，客户第一个想到你——衡量服务营销有标准

76、一秒钟改善物业管理服务——看到的有时候比做到的更重要

77、多一遍电话令业主满意度至少提升一倍——业主远不像我们想象的那么苛刻

78、你需要为保安和保洁员流一次眼泪——尊敬他们是你终身成功的法则

79、在细微处大花费、让大小企业获得等同评价——小企业大形象的创建策略

 

第五部分：房地产营利倍增100个策略——领导力

80、没有比以身作则更好的管理办法了——从此员工不会喊累、不会抱怨

81、一边看电视一边签支票——让员工感觉他们每花一分钱你都知道

82、最强烈的归属感也是最担心被炒鱿鱼的感觉——轻易不砸员工的饭碗、但是要让他们知道你砸起来也毫不犹豫、并且比任何人都更加利落。

83、不令人反感的绝对服从——口服还要心服、不服从是执行管理的最大天敌

84、奖金不定期——随时都有给奖金的可能、员工们的努力也会随时随地

85、人人都是人才、用对地方就是人才——善于发现员工的潜能等于淘到宝

86、最值得尊敬的员工是最底层的员工——人心与凝聚力从此而来

87、解决问题是通用职责——不能解决问题的员工不是合格的员工、而不能发现问题的员工则该出局

88、防止企业文化游戏化——搞活动尤其是娱乐活动不等于企业文化、真正的文化就是一种精神而已。

89、不舒服不是请假的理由——清楚的知道病灶对企业对员工都好

90、再大的顾问公司也就是几个人为你服务而已——不要迷信大牌，人选才是关键

 

第六部分：房地产营利倍增100个策略——学习力

91、让员工发现跟你有学不完的东西——留住人才、驾驭员工的最好办法

92、不读书的队伍是没有希望的队伍——不读书的团队即使看起来上进、也只是看起来上进而已

93、以老板的角度去踩盘——读透对手盘的技巧

94、把想到的问题浓缩成十个字以内，网络就能给你一个惊喜的答案——经理人自救系统的建立

95、厕读——你知道却又忽略的神奇的学习办法

96、终生成就的保障——建立你自己的理论框架

97、雁过留声、人过留名——职业经理人的护理保障之道

98、读好一本书、懂得万万千——对经济学的研究如同插上飞跃的翅膀

99、真正的老师是优秀的“常规企业”——跳出地产看地产

100、对演讲式经验永远保持怀疑的态度——真正的成功之道很少会有人讲

（本文转自深悦会）