房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传和说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。
房地产促销策略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广4种实现方式，下面， 公司为您介绍。
1、 广告促销
广告促销是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告的诉求重点有：地段 优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司 的社会声誉等。
房地产广告的形式多种多样，根据广告媒体的不同，广告又可以分为视听广告、印刷广告、户外广告、邮寄 广告、交通广告等。各种不同的广告媒体各有其不同的特点，他们传递信息的方式不同，效果也不一样。为取得最好的广告效果，广告策划人员必须正确选择广告媒体、搞好广告设计并预测广告效果，制定合理的广告策略。房地产广告促销这种方式的主要特点有如下几方面。
①、传播广泛
由于传播媒体能够大量地复制信息并广泛地进行传播，所以广告的信息覆盖面相当大，可以使企业及其产品在短期内迅速扩大影响。
②、闻接传播
由干是通过传播进行宣传，广告主同广告的接受者并不直接见面，所以广告的内容和形式对于广告的宣传效果就会产生很大影响。
③、媒体效应
由于消费者是通过传播媒体来获得产品和服务信息的，所以媒体本身的声辩、吸引力及其接触的可能性都会对广告信息的传播效果产生正反两方面的效应。
④、经济效益性
由于广告对传播媒体的利用是有偿的，所以企业的广告活动就必须重视经济效益，必须对广告费用的投入及其产生的促销政策进行精确的核算和比较。
广告既可以用来树立房地产企业和产品的形象，又可用来刺激当前的销售。广告可用较低的成本费用有效地将信息传递给地理上比较分散的消费者或用户。用不同的媒体广告成本费用不同，如电视广告成本费用较高，而报刊广告则较低。
2、人员促销
人员促销是指促销人员以交谈的形式向顾客作口头宣传和介绍。以满足消费者的需求，并出售商品实现企业目标的经营活动。人员促销具有灵活性、针对性、及时性以及完整性等特点。目前，大多数的房地产开发企业都设有销售部，由该部的业务人员负责接待顾客，与之洽谈磋商，并促使其达成交易。人员促销这种方式的特点有如下几方面。
①、直接观察
房地产销售人员与顾客六接见而，面对面地进行信息传递，是信息的双向沟通。可以通过观察对方的态度进而，(解对方的需要，随时调整促销手法，有的放矢地开展促销，提高促销效果。
②、说服力强
销售人员现身说法，介绍本企业产品及其利益，消除顾客疑虑，容易使顾客信服。
③、及时反馈
销售人员能及时带回顾客的意见建议，促使企业随时调整营销策略。
④、竞争性强
销售人员在一定的利益机制驱动下，相互间展开竞争，从而能促使销售业绩不断上升。
正因为人员促销具有上述特点，所以对某些处于一定销售阶段的产品，它是一种最有效的促销方式，尤其是在争取顾客偏好，建立顾客对本企业房地产产品的信任和促成交易等方面有显若的效果。但是由于人员促销接触的顾客面毕竟较窄，所以与其他促销手段相比，它是一种相对较昂贵的沟通工具。
3、营业处广
营业推广是指为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的一种促销方式。营业推广一般由一系列具备短期诱导性的促销方式所组成。营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别促销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。
营业推广这种促销方式的特点有如下方面、
①、吸引顾客
各种形式(如分期付款、优惠价格、售后免费维修服务、房地产展销会等)的营业推广，都是为了有效地招徕顾客，引起人们的注意。
②、刺激购买
营业推广二般都是通过提供某些优惠，来刺激和吸引顾客购买。
③、效果短期
营业推广往往是为了促销积压产品，或是为了短期内迅速收回现金和实现房地产价值而采用的，因此，这种促销方式的效果也往往是短期的，如果运用不当。可能会使顾客产生对产品的怀疑。
4、公共关系
公共关系是指企业和组织利用双向信息交流手段，有计划地加强与公众的联系，以赢得广大公众的信任和支持，并树立企业信誉等一系列活动。在促销沟通中公关活动的主要形式有市场宣传、新闻宣传报道、提供赞助等。公共关系对于和谐企业与公众的关系、树立企业形象所具有的重要性已逐渐得到大多数开发商的认网。公共关系这种促销方式的特点有如下方面。
①、高度可信
公共关系不仅是促销企业的房地产产品，而主要是为了树立房地产企业的整体形象、新闻报道和特写看上去比广告更加可信、真实：有助于树立本企业的良好形象、改善企业的营销环境。
②、传播方式无偿
公共关系的传播手段比较多，可以利用各种传播媒体i 也可以进行各种形式的直接传播。因此，公共关系活动本身虽然需要支出一定的费用，但其传播过程通常是以新闻报道的形式，而不像广告郡样需要支付费用。
③、影响面广
公共关系的作用面比较广泛，其作用于房地产企业内外的各个方面，而不像广告邓样只是针对企业产品的日标市场，而是将公共关系活动中所有的受众列为作用面，有利于培养长期客户、潜在客户。
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