鲜果小铺项目创意整合营销策略

　　一、产品策略

　　产品内容

　　1、标准化的货品

　　统一标准规格大小

　　统一无公害基地定点采购，直接采取“基地—门店”模式

　　2、标准化的购物环境：

　　统一的店面装修

　　统一设计的货品陈列

　　专业培训的人员，统一服装，礼貌话术

　　电子秤和电子收银器，完全诚信

　　3、灵活的包装

　　自购：提供印有店标的水果袋

　　送人：定制搭配，定制包装

　　4、多样化的产品

　　常见水果与稀有果种的配套提供。

　　应时应季与反时反季产品配套提供。

　　5、人性化的免费增值服务

　　送货上门

　　产品细分：大水果小化

　　免费榨汁

　　水果新吃法传授：水果沙拉，水果捞冰，水果餐

　　专业资料免费定期派送：美容保健，营养搭配等

　　“鲜果小铺”VIP会员俱乐部

　　6、全面的物流和质量管理：针对不同水果作不同的在柜

　　期保鲜 期承诺，并发榜公 布，请义务监督员随时监督。

　　二、定价策略

　　采取针对消费者心理和竞争对手的定价策略，为了突出档次感，同时分摊成本，在消费者接受度调研的基础上，我们确定平均定价高于主要竞争对手摊贩的10％。

　　三、布点策略

　　XX市计有200－300个各种类型小区，其中中等收入以上家庭居住的小区在100个左右，我们的目标消费者大多分布在这些小区。选择这100家小区同时布点，同时开张。

　　选址的要求是小区大门附近，面积50平米左右，以便捷性为第一要求要素，同时适当兼顾周边店铺档次，如能开在较好的社区便民超市周围环境。

　　100家店同时上马，在跟进者还没有来得及上马项目之前，迅速对目标社区完成布点占位。

　　四、促销策略

　　基本原则：坚决不搞降价促销，所有促销以品牌性和增值性促销为主。

　　上市期促销配合：具体方案视当时当地情况而定。

　　后期增值性促销可以和会员制的做法相衔接配合。

　　五、传播与公关策略

　　1、终端传播

　　橱窗传播

　　门前小贴示

　　货架提示卡和店内小堆头

　　2、DM：定期终端搭送DM单，没有成为消费者的在其报箱内提供。

　　3、公关：

　　会员制，会员除可享受定制优惠外，还可享受系列免费专业传授等服务。

　　社区活动的参与。