洗衣机新品上市推广营销方案

　　一、上市营销推广策略

　　在品牌传播层面：侧翼进攻，高举高打

　　作为新进入者，要避免与市场领导者正面交锋，一场好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开，而发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品，但是，你的产品必须有创新的部分，得让顾客对你有新的观念。

　　所以通过高举比竞争对手提供更多、更加人性化的“智能百变洗”这个核心概念宣传层层推进，避免与竞争对手正面交锋，从而达到塑造XX滚筒洗衣机新入市的全新形象。

　　在营销渠道层面：攻其一线，星火燎原

　　XX滚筒洗衣机的市场切入、渠道开拓采取由局部到整体，培育市场标杆以点带面，最终全面发展的策略。

　　网点的布局不求“大而全”但求“精”，追求“亩产量”的最大化，打造市场标杆，进行“复制、推广”。

　　二、上市推广核心概念：百变搭配

　　着力于产品核心功能的渗透与扩展，以 “百变搭配”概念为主要诉求，强化“多样化的变化与恰当的搭配”这一核心信息，支持明星产品“智洁”（百变＋大视窗）系列滚筒洗衣机上市

　　三、营销手段的整合

　　XX滚筒洗衣机

　　百变搭配

　　1）促销活动

　　--整合所有资源，加大促销力度，掀起旺销热潮

　　2）公关活动

　　--品牌形象的输出，引导消费观念

　　3）售点形象

　　--形象包装，氛围营造

　　4）人员促销

　　--通过专职人员和新品培训，统一口径，加强终端战斗力。

　　5）经销商促销

　　--提升市场推力

　　6）电视

　　--建立品牌形象

　　7）报纸硬广与软文炒作

　　--建立XX滚筒洗衣机产品形象，产品促销、信息的输出

　　8）户外广告

　　--产品形象的建立与巩固

　　9）网络广告

　　--互动沟通，引起更多消费群的关注