楼盘开盘销售活动执行方案

　　一、开盘时间、地点

　　时间： 5月22日10：00开始（8:00客户签到）；

　　活动地点：XX营销中心；

　　二、时间安排

　　5月21日中午12点前 所有包装及物料到位

　　5月21日下午5点前 开盘活动彩排

　　5月22日上午8:00  所有人员必需到岗

　　5月22日上午10:00 正式开盘

　　三、客户通知

　　5月18日上午开始，销售代表通知客户5月22日开盘，请客户提前准备5万认购资金（银行卡或现金）、身份证及《XX钻石签证单》；另所有曾到访和来电客户电话通知，告知本项目5月22日开盘及认筹优惠；

　　5月21日销售代表再次通知客户5月22日开盘的时间和文件，强调携带5万认购资金（银行卡或现金），及强调开盘享98折优惠信息；

　　5月21日通过短信群发通知客户5月22日开盘及开盘当天享98折优惠信息；

　　认筹截至时间5月21日18：00；

　　四、推广宣传

　　5月21日之前由广告公司撰写开盘软文、新闻稿，及设计开盘相关硬广等宣传物料；

　　5月22日下午将准备好的相关软文、新闻稿进行投放；

　　五、准备事项（活动公司负责）

　　因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用，外场需准备临时卫生间，供等候区及其他现场客户使用；

　　六、关于选房资格

　　客户凭身份证、《XX钻石签证单》参加选房活动；

　　七、选房顺序

　　开盘当天，客户签到的摇号号码牌，以电脑随机摇号的方式进行客户排序选房；

　　按照摇号顺序，一次5名客户进入选房等候区，现场叫号人员视实际情况灵活把控时间；

　　若叫号三声后客户未应答，则视此客户暂时放弃本轮优先选房资格，重新进入后轮摇号选房；

　　八、新客户接待及选房

　　原则而言此次开盘只针对钻石签证客户；

　　新客户选房机会需等到所有钻石签证客户选房后，方可进入选房区选房；

　　九、开盘优惠方式

　　客户凭澜溪会前期白金升级积分，享有20000元总房款抵扣优惠；

　　钻石签证客户享有100000元总房款优惠；

　　开盘当天成功认购客户享有总房款98折优惠；

　　一次性付款99折优惠；

　　特殊客户（大客户）享有额外99折优惠；

　　业主签约享有额外99折优惠

　　十、开盘方式

　　采取摇号的方式进行开盘销售

　　正式开盘时采取电脑随机摇号方式；

　　每位客户凭钻石签证单到开盘当日10：00前现场领取开盘摇号的顺序号码牌，每位钻石签证单客户只能领取一个顺序号码牌；

　　摇号分批进行，每批摇取5位客户，客户所持钻石签证单经专门人员准确核对无误后，请此部分客户进入内场选购房源。