楼盘项目系列促销活动方案

　　促销活动之一： “我和春天有个约会”

　　目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。

　　时间：5月1日-5日

　　思路：在XX地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”.假日和促销期可组织目标人群广泛参与。

　　活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”,“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等。

　　促销活动之二： 生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式

　　目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点。

　　时间：5月1日开盘期

　　思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在XX的销售现场，举行“生活论坛”,同时派发《居住的春天》画册。

　　活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”.同时，编印阐发XX关于生活态度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣。

　　促销活动之三：“笑春风”风筝会

　　目的：展现XX规模宏大，以风筝加强春天印象。

　　时间：5月1日至5日

　　活动内容：凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动。

　　促销活动之四：春光露影电影节

　　目的：让目标人群现场感受XX之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目。

　　时间：5月8日

　　活动内容：在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入场，现场更有抽奖活动。地铁站19:00-22:30专车接送。

　　促销活动之五： “菁菁家园 悠悠我心”

　　目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力

　　时间：7月1日-5日

　　思路：XX有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动。

　　活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领XX周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动。

　　促销活动之六： “从普罗旺斯到佛罗伦萨”

　　目的：促进销售

　　时间：8月底-10月中旬

　　思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力

　　活动内容：以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付。

　　促销活动之七： 早起的风景更动人

　　目标：直接刺激销售，聚集现场人气

　　时间：九月初

　　思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在九月开售之际，以二首公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣。

　　活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八六折，前20名九的，前50名，九二折，前100名九五折。（具体折扣视成本和销售态势而定）

　　促销活动之八： 网上房缘，一线牵

　　目的：让人感受XX的现代气息，丰富楼盘形象。

　　时间：10月初

　　思路：网上冲浪，白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易或搜狐网站合作。

　　活动内容：选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作。

　　促销活动之九： 十年免息轻松供楼特惠专案

　　目的：强力促进销售

　　时间：12月中下旬

　　思路：促销的本质是让利，所以直接的购楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且十年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”,鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉以前期推出单位已售完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现场积聚人气。

　　活动内容：选取20套不同户型单位，以十年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一诉求点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。