中国茶文化现场展示--楼盘周末活动策划方案

　　一、活动拟订目标：

　　全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体；

　　消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源；

　　加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位；

　　实现十一月的营销热潮。

　　二、活动具体内容及实施流程：

　　11月16日

　　1、“茶话”

　　XX省茶协领导发表讲话--为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。

　　XX楼盘领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家--调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

　　XX楼盘业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始--以居住者的角度进行陈述，真实再现XX楼盘的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。

　　2、“茶思”

　　由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点；同时安排观众进行选择性品鉴--极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力。

　　3、“茶韵”

　　由茶艺社团进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品--进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对XX楼盘的亲切感。

　　4、“茶景”

　　由XX楼盘置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境--着力渲染景观特色和私家花园带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对XX楼盘更直接和深刻的印象。

　　5、“茶具”

　　由XX楼盘置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内部景观及样板间，并在私家花园内进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品--以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深XX楼盘在受众心目中的美好印象。

　　6、“茶事”

　　宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在私家花园内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定、排号等事宜--活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。

　　11月17日

　　凡当日到XX楼盘现场参观的客户均可免费品茗、参观茶具，并继续享受茶文化活动期间优惠项目。