儿童游乐城公关营销活动方案

　　一、营销策略：

　　以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”;从“服务”到“品质”,从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解XXX儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

　　二、市场策略：

　　1.树立品牌：

　　XX尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及XX市场却少有知名度，建议从XX游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌XX,尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国XX的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

　　2.更新理念：

　　一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为XX儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩XX用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

　　3.组合营销：

　　（1）团体销售：

　　在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到XX市北看新区新貌、玩XX,让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩XX”成为学校、幼儿园出游的“热线”!

　　（2）散客销售：

　　利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到XX来玩。

　　三、公关促销：

　　1.奖励优胜：

　　假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生年度总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。（另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。）

　　2.赠送礼物：

　　凡是来XX玩的少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品），并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”,（可考虑由XX籍的体育运动健将签名颁发）以提高XX娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

　　3.寻找“中国的小子”

　　以“ ‘美国小子’摆擂台，‘中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”.通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的XX热潮。

　　4.门票抽奖：

　　与XX电话合作，让来XX玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

　　5.优惠打折：

　　对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加XX组织的特别娱乐活动。

　　6.多设售点：

　　可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴XX海报告示，并设售票点。