啤酒消费旺季促销方案

　　一、活动目的

　　抓住箱装啤酒的第二个消费旺季，提升销量、挤压竞品市场份额，扭转通路颓势；

　　制造XX品牌和产品持续不断的声音带给消费者，在势能上打压竞牌；

　　拉动消费者购买力，加速末端流转；

　　通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动品牌价值。

　　二、活动形式

　　凡一次购买4瓶XX啤酒即可兑换一张抽奖明信片。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入销售点回收箱内继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。

　　明信片回收：设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对销售点进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执。

　　零售店部分

　　零售店部分：凡一次购买四瓶XX啤酒即可从店主处兑换一张抽奖明信片。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入小店回收箱内参与“缤纷世界游”抽奖活动。

　　明信片回收：小店设置明信片回执回收箱，购买者可将填写好的回执放入箱内，业务员定期对零售店进行回访（一周内），回收抽奖明信片回执。

　　酒店部分

　　根据酒店由促销小姐配合酒店向消费XX啤酒的消费者发放兑奖明信片，每四瓶兑换一张。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执放入酒店回收箱内（促销小姐协助）参与“缤纷世界游”抽奖活动。

　　明信片回收：酒店设置明信片回执回收箱，消费者可将填写好的回执放入箱内，促销小姐/业务可当天或隔日定期回收箱内抽奖明信片回执。

　　小区部分

　　周六、周日进行特卖，每购买4瓶XX啤酒可兑换一张明信片，增大“XX缤纷世界游”活动的告知面，并制造人气。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执处），若显示中奖，则可填妥回执至当地指定兑卡点兑换XX纯金好运卡一张，回执可放入兑卡点继续参加“缤纷世界游”抽奖活动。

　　刮开明信片上刮开区部分（回执部分），若显示未中奖，则可填妥回执由现场人员回收参与“缤纷世界游”抽奖活动。

　　三、活动执行

　　酒店部分

　　由经销商根据当地网络状况对酒店进行分级。

　　业务员进行区域化管理，对所辖区域制定分级派送计划。

　　A级店：每日派送，配备一至两名专职促销小姐。

　　B级店：隔日派送，调配一名促销小姐/业务（每人负责两点）。

　　C级店：选日随机派送。

　　业务员对每周派发情况及回收明信片回执进行统计上报，便于派发数量管控及派发实施进度。

　　小区特卖

　　由经销商选择小区举办小区特卖活动。

　　省级市选择10个点，地级市5个点。

　　周末举行特卖，制定每日销售数量上限，卖完即止。

　　每特卖点配备促销小姐两名（负责销售、明信片发放及活动方法解释），可考虑一名兼职人员配合。