展览企业数据库营销策略

　　从上面对数据库营销功能的分析可以看出，数据库营销对展览企业具有重大意义，我国展览企业建立并高效管理数据库可以从以下几方面着手。

　　1、展览企业应加大对数据库营销的重视力度。在引进数据库营销的理论和基础设施建设时，不能盲目照抄、照搬，要将其改进成适合本企业特点的数据库管理系统。

　　2、广泛搜集有价值的信息，并定期搜索更新。

　　数据库的建立是一个长期的过程，但途径有很多。最常规的办法是在展会现场设立观众登记处，使用信息表和收集名片。要想获得第一手独家专业观众数据资料，最方便的办法就是查看专业观众信息表。信息表上的所有信息都要按照观众所属的行业、地区、产品兴趣，公司规模等标准一一分类整理后全部保存在数据库中，并有专人进行管理。

　　3、对数据信息进行分析、评价。通过信息表收集来的观众与参展商的数据是死的，但是如果能运用一些数学或统计模式对展商、观众的信息进行有效分析与评价，这将有利于展会主办企业更好地开展营销工作。如通过相关分析、回归分析、灵敏分析、细分分析以及构造预测模型，即灵敏模型、回归根型、财务模型等，这些模型可以发现数据中存在的关系和规则，根据现有的数据预测未来的发展趋势，那么就可成为管理者的决策参考。

　　4、数据库的共享，并利用这些数据信息创造价值。数据库的共享包括企业内各部门的数据共享和外部企业问的数据交换；从内部来看，数据库营销不仅仅是会展企业营销部门的事，通过数据库分析而得来的信息度该与公司的整体经营策略有关，各部门都要关注和参与数据库的建设和利用，根据最新信息采取相应的措施，配合公司的最高决策来完成。从外部来看，中国已加入wTo,国内展览企业面临的竞争更加激烈。如果众多企业通过数据库营销网络，交换消费者数据，实行数据共享，可以拥有更多的忠实顾客，一起抗击外来竞争。