童鞋秋冬新品订货会策划

　　一、会议目的

　　1、概述市场竞争动态，传递新品研发生产信息；

　　2、联合代理商经销商，整合市场营销观念；

　　3、宣导杰米熊品牌营销理念及其相关政策；

　　4、集思广益、互动沟通，及时进行调整与改善。

　　二、会议主要内容

　　1、董事长欢迎致辞；

　　2、总经理总结工作、宣导201X发展战略；

　　3、营销总监阐述市场营销策略及相关整合；

　　4、新品推荐（培训）会及沟通讨论；

　　5、新品模拟订货与正式订货；

　　6、代理商签订产品订货合同；

　　7、代理商市场研讨会。

　　三、订货流程：

　　（一） 各区域分公司运营相关数据分析：

　　1.上年同期进销存数据；

　　2.本年度同期费用总和；

　　3.本年度同期订货目标。

　　（二） 各区域分公司运营相关动态信息分析：

　　1.所在区域本年度同期形势；

　　2.总公司本年度营销政策对自己所在区域的影响；

　　3.总公司本年度产品力对自己所在区域的影响；

　　4.总公司本年度品牌推广对自己所在区域的影响。

　　（三） 预算订货量：

　　结合市场网络现状及其它相关因素综合分析，预算本次订货量。

　　（四） 听取新品推荐讲解及对样品的观摩，了解新一期公司产品研发特点及结构比例等，为有效订货作铺垫。

　　（五） 规划产品结构比例：

　　1.分析总公司的产品结构比例；

　　2.分析上年度同期产品销售结构比例；

　　3.规划鞋服比例，季节比，男女比，系列比，款式比等。

　　（六） 区域重点款的筛选和讨论：

　　1.观摩样品，结合市场实际销售情况，确定区域重点款；

　　2.分组讨论大区重点款的配比和数量；

　　3.填写区域重点款和大区重点款。

　　（七） 模拟订货：

　　1.依据期货订量及产品结构比例进行选款订量；

　　2.单款订量可先按颜色及数量来选定（暂不需配码分配）；

　　3.第一次订单请用黑字笔填写数量。

　　（八） 总公司汇总分析订单并优化款式，根据订单情况筛选产品。

　　（九） 正式订货：

　　1.各区域代理商进行第二次订货，修改订单并准时交单；

　　2.订单的修订部分请用红字笔改动，以便订单调整；

　　3.用黑字笔填写正式订单。并上交正式订单。

　　（十） 总公司审核订单并收单：

　　1.总公司审核订单的合理性；

　　2.总公司统计订单数量。