别墅项目新老业主品酒会策划

　　1、活动简介

　　一般而言，别墅客户具备良好的经济实力，同时，对精神文化生活有着更高的追求，对圈层的认识以及眼界的开拓有着更迫切的需求，因此，我们建议通过举办高端品酒会，由专业品酒师讲解酒文化、传授品酒经验，增进客户自身尊贵感，拓展知识面，以达到答谢老业主，并推动他们介绍新客户的目的。

　　活动目的：以小众营销的方式，答谢老业主，拓展新客群。

　　活动地点：开元大酒店（拟定）

　　参与人数：20-30人（客户可以家庭为单位参加活动）

　　参与时间：7月4日上午10点-11点30分（拟定）

　　2、活动内容：

　　此阶段由品酒师现场讲解葡萄酒的概念、由来、分类以及发展历史，如何认识各种葡萄酒，调酒小技巧等。

　　此阶段由置业顾问主持，对老业主表示感谢，并对项目后期开发作简单的推介，同时，介绍本项目针对老客户推出的新活动“青岛双人游”。

　　选出一位“荣誉业主”，并颁发奖章，奖品为“双人青岛三日游”。

　　老业主中推荐新客户成交最多的为“荣誉业主”。其次根据每个老客户推荐的新客户数量累计积分。7月1日至9月1日之间积满6000分，即可参加双人青岛三日游。

　　在活动期间，准备一些自助冷餐供客户享用。

　　3、活动说明：

　　品酒师为外聘专业品酒师，仅负责品酒环节的讲解工作，不能在酒会推介酒品。

　　邀请赞助商提供葡萄酒，但是不能到现场作推介宣传，以防喧宾夺主。

　　自助冷餐由宾馆负责提供，约30元/位。

　　4、活动前准备

　　A、人员邀请

　　被邀请的客户须是本项目的老业主，且带来新客户并产生成交量，以别墅老客户为主。邀请函要别具特色。

　　邀请函的确认工作。

　　B、人员配备

　　外聘一名品酒师，或由葡萄酒赞助商提供品酒师。

　　外聘一名钢琴演奏家，现场演奏曲目，增添活动氛围。

　　置业顾问若干，负责接待和引领业主们互相认识。

　　C、酒会安排

　　冷餐的安排

　　相关西点的搭配

　　保证食物的质量和安全

　　桌椅的合理安排