下面为您详细讲解
一、什么是短缺
短缺可分为两种情况：
1、数量有限2、时间有限
1、数量有限
数量有限很好理解，简单的说就是某件产品只有10件，卖完就没有了。一般情况下，只要对消费者说出数量有限的话，马上就会行动。
因为再不行动，就买不到了。
2、时间有限
时间有限也很好理解，就是从xx时间到xx时间，结束优惠活动。
举个例子：
快要到七夕节了，完全可以针对七夕这个节日做一期优惠活动，活动内容大概如下：
从8月17号0点开始，到8月17好23点59分，本店商品一律8折销售。这个销售策略就属于时间有限，只要错过七夕这一天，就要恢复原价了。
以上两点，在实际运用中，有的时候可以组合起来使用。
比如，我现在想卖1个最新研制的游戏滑鼠，科技含量非常高，但是还没有大规划生产，这个时候利用短缺大招，就很容易打动消费者。
超高灵敏滑鼠，采用最新xx技术，128道工艺制作而成，由于制作要求十分严格，目标生产数量仅只有30个。
凡是今天到场的朋友，都有机会购买到仅有30个的高科技滑鼠，过期不候。
简单的说明了以下，这就是一个时间有限+数量有限的案例说明。正常情况下，你营造的短缺氛围越是强烈，消费者购买的冲动欲越强。
二、为你什么短缺的东西，总能让人行动
原因一：少数人能拥有的东西，永远都是最好的
这个很好理解，因为每个人都有欲望，基于不同的欲望需求，就想要通过得到来满足它。
然而，这类只有少数人能拥有的东西，可能你就不能拥有，直接和自己的欲望背道而驰。越是，就产生了强烈拥有的欲望。
一旦得到了梦寐以求的东西，即使很珍贵，但随着欲望热度的减退，你也不会在那么喜欢这个物件了。
举个例子：
苹果笔记本，绝对是一款高效且品质于一体的产品。但是由于它本身高昂的价格，不是每个人都能拥有的。
这就形成了只有少数人能拥有的特质。
通常情况，苹果电脑与windows电脑最大外在区别是系统不同，说的更简单一点是操作介面不同。
整天被windows系统杂乱图示所侵袭的工作者，看到日此清爽且不同的操作介面，很容易就被吸引住，慢慢产生了想拥有的欲望。
但也因价格昂贵的现实，一时之间决定不了是否要购买，就在这个过程中，欲望变的越来越强烈。
慢慢的在心中认为苹果电脑就是要比windows电脑要好很多。在没有得到之前，这种想法会被无限的放大。到了一定程式，欲望够大的时候，就会采取行动。
原因二：人总害怕失去，所以努力争取
所谓的失去，其实说白了就是害怕，害怕什么呢？
害怕错过赚100万的机会
害怕今天不花99元，明天要花168元在来买这个产品。
……
之所以害怕失去，很大程式上，你已经认可了某样东西或者产品，对于你的实用价值。
比如，你要去面试，所以必须买一件正装
即使这件衣服再贵，也得咬牙买下。
因为面试如果穿的不太正式，给面试官的第一红星[TEL:136 0806 8886]不好，即使你在有才，也不会给你机会。
为了把握这个机会，就算1688元的西服，也要买下。
这就是为了防止失去，作出各种行动的理由。
短缺的这个大杀招，就是在这种背景下被开发出来的，适用于任何一个领域。
一场线上活动的终章，并不是会议结束、腾出场地，要想发挥出更好的效果，会后的二次传播和效果评估也不容忽视。
