一、品牌类直播活动策划要点：

 

（1）选拔考核的方式

 

录制3分钟小视频：自我介绍+才艺展示，应聘人员自己使用APP录制，重点考察应聘人员的颜值、才艺和表达能力。

 

选题能力：告诉应聘人员企业的直播大致诉求，征集ta认为有趣的策划想法，让他们对这场直播有深刻的认识。此处考察她对直播的积极性和主动性。

 

镜头压力测试：任何人在有摄像机直对的时候，都会紧张。安排一个面试环境，有主管，有专业摄像机，此处重点考察应聘人员的随机应变能力。

 

（2）培训

 

给初步选拔后的主播进行培训。培训主要分3部分内容：

 

直播培训：涉及直播的准备、技巧、灯光、口才、常见问题等各个方面。

 

专业培训：涉及企业相关的常见问题，专业领域等知识。

 

运营培训：直播过程中的相关运营技巧、数据运营、传播运营等。适合管理人员、运营人员和主播一起听。

 

2、直播策划

企业直播策划要抓住两个要点，这也是很多企业忽视的地方。

 

（1）轻综艺

 

借鉴现有的一些轻综艺的直播节目，比如转转抽奖盘，有主持人角色，有嘉宾角色，大约2-3人。

 

（2）强互动

 

强互动体现在3个层面，1是直播间互动评论区要很热闹，网友回复的问题，主持人要尽己所能的回应，否则网友就会愤怒的离去，2是直播外的QQ群、微信群要热闹，第三个是条件允许的情况下，能够将直播间设置在人流可控的商场或者业务门店，打破常规的室内直播间的固定印象。

 

3、直播运营

（1）外部引流

 

微信、网站、媒体报道、朋友圈、群聊等各种渠道积极引流

 

（2）互动评论区

 

至少准备10个拖，一直保持积极互动，提问。对网友提的问题要回复。

 

（3）粉丝群

 

微信群QQ群

 

（4）问题点的预埋

 

直播过程中有趣的问题提前贮备

 

（5）点赞数、在线观看数维护

 

需要借助第三方工具和公司，把数据“运营”的好看些

 

（6）抽奖秒杀等刺激

 

（7）红包刺激

 

4、效果传播

（1）预告传播

 

提前的新闻稿，海报图的设计，在朋友圈传播。

 

（2）数据运营后的相应截图保存

 

（3）传统媒体报道

 

报纸、电视、以及主流新闻媒体的简讯

 

（4）话题传播

 

给这场直播找个有趣或者能够引起网友“负面”瞎想的点，类似我们给电信做的“再也不用电话调戏客服妹妹了，直播调戏”。

 

（5）行业的媒体传播

 

做到墙内开花墙外香，让行业领导看到媒体评价。

 

（6）教程总结，形成经典案例

 

类似行业企业以后要直播，都得先看看这个案例，达到这个效果。

 

（7）人物的打造

 

选择1个主播，来塑造她个人形象，有争议的塑造。

 

二、销售类直播活动策划要点：

说销售类直播活动，要说一个前提。产品众筹营销玩法已经是前几年热门的一个事情了，前几日有朋友来公司谈合作，还谈了这个方向，说自己拿了100万线下影院的广告资源和淘宝众筹做置换，淘宝众筹会给首页的热门资源位。但是我问他的核心问题是：“你的经销商订货会在众筹平台上完成么？”

 

我看过太多的众筹，99%都是有目标拆解的，企业的众筹几乎不可能是靠平台自然流量完成众筹目标的。销售类直播活动也是这个道理。我们虽然做直播的目的是为了销售，但是不能天真的把真实的销售预期完全依赖于一场直播活动来解决。你想一想，天猫双11晚会的直播活动，都还是靠小二和KA商家一起做任务做出来的目标。

 

销售类直播活动与品牌类直播活动策划，大致内容框架相同，但是不同的有以下几点：

 

主播的选拔，一定要注重口才好的。我们也不要那种电视购物式，一直督促你买买买的主播，而是那种介绍起来，就和自己使用过，真心推荐的那种，有代入感的主播。

 

要以促销为手段。我们去年策划过一叶子面膜1小时直播卖掉了13000件的活动，也策划执行过元旦节大牌美妆产品1元抢购秒杀的活动。活动的设计，是为了回馈用户，促销，做流量产品，做爆款产品，给店铺带流量进去。

 

要做好目标拆解。一场直播，不管任务目标是大还是小，都要做目标拆解。如果你的目标是完成1万元的销售额，平台自然流量促成的销售最好不要超过20%，经销商渠道要解决60%，可以从这里进货，剩余20%要发动企业员工来做动员，这么便宜的活动，直播专项价，快来买买买。不足的，准备好自有资金填充吧。