1、低本钱触摸协作客户

 

　　公司要触摸到合格的客户，参与展览是最有用的方法。根据查询显示，使用展览触摸客户的均匀本钱仅为其他方法触摸客户本钱的40%。

 

　　2、工作量少，质量高，签单率高

 

　　在展览上触摸到合格客户后，后继工作量较少。查询显示，展览上触摸到的意向客户，企业均匀只需要给对方打1.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平常的典型业务出售方法却需要7.8个电话才干完结;同时，客户因参观展览而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进访问。

 

　　3、竞赛力优势–展现幻想和实力

 

　　博览会为参展商在竞赛对手面前展现自身实力供给了时机。经过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台规划，参展公司的竞赛力可以变得光芒四射。并且，展览的参观者还会使用这个时机对各个参展商进行比较。因此，博览会是一个让参展商展现自身形象和实力的好时机。

 

　　4、结识大量潜在客户

 

　　研讨显示，以一家展商摊位上的均匀访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司出售人员的电话;88%为新的潜在客户，并且展览还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和效劳来说，展览上49%的访问者正计划购买那些产品和效劳。

 

　　5、节省时间—事半功倍

 

　　在三天的时间里，参展商触摸到的潜在意向客户比其6个月乃至1年里能触摸到的客户数量还要多;更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速树立稳定的客户关系的重要手段。

 

　　6、和谐客户关系

 

　　客户关系是许多公司的热门话题，博览会是和谐现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方法对客户表达谢意：热情的款待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特别的效劳等。

 

　　7、手把手教客户试用产品或感触效劳

 

　　企业出售人员携带产品上门进行演示的时机恐怕不多。博览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感触效劳的最好时机和最佳场所。

 

　　8、竞赛剖析

 

　　博览会现场供给了研讨竞赛形势的时机，这个时机的作用是无法估量的。在这里，使用竞赛对手供给的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

 

　　9、扩大企业影响

 

　　大多数展览通常都会招引很多媒体的重视，使用媒体进行宣扬是参展商难得的时机。

 

　　10、产品和效劳市场查询

 

　　博览会供给了一个进行市场查询的极好时机。假如参展商正在考虑推出一款新产品或一种新效劳，可以在展览上向参观者进行查询，了解他们对价格、功用、质量和效劳上的要求。