在展会中，企业要想到达预期的作用，最大程度上把产品推荐给客户，需要做好充分的准备并且要认识到以下几点：

 

　　1、挑选有用的博览会

 

　　企业参与博览会不只要展现企业产品的特征，扩展企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规划和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在，博览会众多纷杂，如果想到达这些预期目标就一定要挑选一个合适的博览会。

 

　　2、分辩意向买家

 

　　参展企业要有认识地寻找目标买家。可以从了解对方目的，现阶段的要求等方面加以分辩。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是十分必要的。

 

　　3、提早联络买家

 

　　为了给观赏者留下深入的第一印象，企业往往只重视展位挑选，展台布置，这当然十分重要，可是要做到门庭若市，有必要做好提早联络好客户的作业。据报道，买家光临那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比观赏其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商比起被迫的等待客户到来更应该主动出击联络客户前来观赏。

 

　　4、盯梢潜在买家

 

　　博览会结束后，盯梢潜在买家的作业不能放松。要及时做好后续作业。比如对收集到的名片进行整理，认为有必要电话拜访潜在的客户。