市场节日促销活动策划1

 

金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。

 

为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一与情人节为核心促销阶段，展开五一金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

 

活动背景

 

公司自1月份开始，为了迎接五一、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一开始将公司销售业绩再创新高。

 

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

 

一、活动主题：

 

“精致生活、源自金帝”

 

二、产品市场主要推广目标：

 

全面培育一月份整体市场销售;

 

抢占市场先机，争取到的最多的陈列位置，不输给竞争对手;

 

保证五一期间产品市场销售达到预期效果

 

三、产品诉求：

 

以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

 

四、活动准备：

 

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

 

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的

 

所有活动点安置最充足的促销导购人员

 

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

 

五、活动时间：

 

六、参加活动产品：

 

常规装：(产品规格略)

 

分享装：(产品规格略)

 

礼盒装：(产品规格略)

 

七、活动方式：

 

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主

 

陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一炮烛，充分营造出节日的气氛;

 

八、活动因素：

 

产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

 

九、五一期间主要促销用品：

 

五一封套

 

五一吊牌

 

情人节封套

 

情人节吊牌

 

特种纸包装

 

其他宣传用品(略)

 

主货架陈列

 

端架陈列

 

纸架陈列

 

主题堆头陈列—促销坎级赠品(略)—团购礼品

 

十、促销宣传品设计：

 

促销用品-五一封套朱红色为底的五一封套-240g

 

金色为的五一封套-312g吉祥如意(朱红色)

 

五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g

 

五一封套-206g对对装

 

五一封套-160g果仁蛋(opp)

 

五一封套-360g(opp)

 

金色五一吊牌-218/618g

 

金色五一吊牌-265/880g

 

金色五一吊牌-405/618/608g

 

红色与金色宣传用品-五一海报吊牌尺寸：700_500mm

 

红色宣传用品-货架贴尺寸：210_140mm

 

红色宣传用品-爆竹

 

十一、五一促销活动陈列方式：

 

以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

 

主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面;

 

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

 

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